Si sos dueño de un box o gimnasio y alguna vez dijiste

“mis socios pagan X por mes”

pero igual no te cierran los números, este post es para vos.

Porque el problema no suele ser la cuota.
El problema es que nadie calcula el LTV de verdad.

🧠 Primero lo básico: ¿qué es el LTV?

LTV = Lifetime Value
O sea: cuánto dinero real deja un socio durante toda su vida en tu box.

No por mes.
No por trimestre.
Durante TODO el tiempo que se queda.

❌ El error más común (y más caro)

La mayoría hace esto:

“Mi cuota es $50.000, listo.”

Eso no es LTV.
Eso es precio mensual.

Con esa lógica:

  • no sabés cuánto podés invertir en marketing

  • no sabés cuánto podés pagar a un coach

  • no sabés si tu equipamiento se amortiza

  • no sabés si tu negocio es escalable

Estás manejando el box a ciegas.

✅ La fórmula REAL (versión simple)

Arranquemos fácil:

LTV = ingreso mensual promedio × meses promedio de permanencia

Ejemplo realista:

  • Cuota promedio: $55.000

  • Permanencia promedio: 14 meses

👉 LTV = $770.000

Eso es lo que vale un socio promedio, no su cuota.

⚠️ Ahora viene la parte incómoda

Ese número todavía miente un poco.

Porque no incluye:

  • congelamientos

  • descuentos

  • meses perdidos

  • bajas silenciosas

  • socios “fantasma”

Si no ajustás eso, te estás autoengañando.

🧮 LTV ajustado (el que sirve para decisiones)

Hacelo así:

  1. Sumá todo lo que facturaste en 12 meses

  2. Dividilo por la cantidad de socios reales

  3. Calculá cuánto tiempo promedio se quedan

Ejemplo:

  • Facturación anual: $48.000.000

  • Socios promedio: 90
    → Ingreso anual por socio: $533.000

Si el socio promedio se queda 14 meses:
👉 ese es tu LTV real

Ese número no se discute, se mide.

📉 ¿Por qué muchos boxes no crecen aunque estén llenos?

Porque tienen:

  • LTV bajo

  • rotación alta

  • desgaste de staff

  • equipamiento justo

  • marketing caro

Y eso genera el círculo vicioso:

“Necesito más socios para cubrir lo mismo”

Eso no es escalar, es sobrevivir.

📈 El cambio de mentalidad clave en 2026

Los boxes que crecen no buscan:

  • más socios
    Buscan:

  • socios que duren más

  • socios que paguen mejor

  • socios que recomienden

O sea: subir el LTV.

🔑 ¿Cómo se sube el LTV en un box?

No es magia, es estructura:

  • mejor experiencia

  • mejor seguimiento

  • mejor equipamiento

  • programas claros

  • propuestas específicas (fuerza, salud, longevidad, recovery)

  • staff alineado

Un socio que:

  • no se lesiona

  • se siente cuidado

  • ve progreso

👉 no se va.

🏋️ El rol del equipamiento (dato que muchos ignoran)

El equipamiento no es gasto si:

  • reduce lesiones

  • permite progresar

  • amplía públicos

  • justifica un ticket más alto

Un box limitado en equipamiento:

  • limita el entrenamiento

  • limita la experiencia

  • limita el LTV

Simple.

🧠 Frase para llevarse (y pensar)

No funde el box el socio que se va.
Funde el box no saber cuánto valía mientras estaba.

Debate abierto (foro)

  • ¿Sabés hoy cuál es tu LTV real?

  • ¿Cuántos meses se queda tu socio promedio?

  • ¿Tu modelo está pensado para retener o solo para llenar horarios?

Si no podés responder eso con números,
el problema no es el mercado…
es la falta de datos.